Recruter un Ingénieur commercial

Description du poste

L’ingénieur commercial doit présenter plusieurs cordes à son arc. Cette force de vente aguerrie peut, par exemple, enfiler la blouse d’un technicien spécialiste d’une gamme de produits industriels. Son expertise est sollicitée dans l’établissement du cahier des charges de nouveaux produits, comme dans la détermination de la politique commerciale de l’entreprise. Justifiant d’une bonne culture économique générale, l’ingénieur commercial maîtrise les arcanes de l’entreprise. On lui prête aussi une capacité à anticiper l’évolution du marché ou d’un secteur d’activité.

Sous la responsabilité du directeur commercial, l’ingénieur commercial assure la gestion d’un portefeuille-client. Son domaine de définition va d’un secteur géographique à un marché tout entier. Quoi qu’il en soit, ce technicien émérite côtoie quotidiennement différents services de son organisation. Il est aussi appelé à entretenir des relations suivies avec les clients et prospects. Pour les dénicher, l’ingénieur commercial pourra faire un petit détour par les salons professionnels.

Dans une entreprise de services du numérique (ESN), un hébergeur SaaS (Software as a Service), un hébergeur PaaS (Platform as a Service), ou encore un hébergeur du IaaS (Infrastructure as a Service), l’ingénieur commercial travaille en en binôme avec un consultant avant-vente (front).

Responsabilités

• Estimation des devis en phase d'avant-projet ;
• Etablissement de la stratégie de développement ;
• Analyse des besoins des clients et prospects ;
• Rédaction des propositions commerciales ;
• Négociation de contrats avec les clients ;
• Suivi des process de ventes (assistance technique, recouvrement des factures…).

Qualités demandées

• Solides compétences techniques ;
• Esprit synthétique et rigoureux ;
• Réel sens de la vente ;
• A l’écoute ;
• Diplomate ;
• Art de la persuasion ;
• Aisance relationnelle ;
• Dynamique ;
• Autonome ;
• Disponible.

Autres intitulés

• Ingénieur d’affaires ;
• Ingénieur des ventes ;
• Ingénieur grands comptes ;

Rémunération et variables

En France,le salaire moyen d’un Ingénieur commercial est de 40 000 € brut annuel. Cette somme correspond, le plus souvent, à une partie fixe et à une autre variable calculée en fonction des objectifs. Une enquête IESF datant de 2019 révèle qu’un ingénieur commercial fraîchement diplômé gagnent environ 2.900 € brut par mois. Un salaire qui peut atteindre les 8.300 € vers la fin de carrière. Le gain évolue en fonction de l’expérience :

• Avec un diplôme Bac+5, sans expérience, l’ingénieur commercial est rétribué à hauteur de 30 000 € annuels ;
• A partir de 3 à 5 années d’expérience, l’ingénieur commercial peut prétendre à un salaire annuel de 50 000 €.
  
  

L’Ingénieur commercial profitera également d’autres avantages :

• Part variable selon performances ;
• Complémentaire santé ;
• Prévoyance ;
• Retraite supplémentaire.

Évolutions possibles :

L’Ingénieur commercial pourra éventuellement évoluer au poste de :

• Directeur commercial

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un Ingénieur commercial

Pour trouver l’Ingénieur commercial correspondant à vos attentes, il suffit de suivre quelques recommandations :

• Diplômes et expériences professionnels : Privilégiez un candidat issu du réseau ESDC (écoles supérieures de double compétence). Une spécialisation en technico-commercial au sein d’une école de commerce est aussi un atout indéniable.
• Diffusion optimale de l’annonce : le métier d’Ingénieur commercial est plutôt méconnu du grand public. Mieux vaut ainsi diffuser massivement l’annonce sur des sites spécialisés.

Recruter un Ingénieur commercial avec Hunteed

Hunteed est un bon moyen pour recruter le meilleur ingénieur commercial. Cette plateforme de mise en relation des entreprises avec des cabinets de recrutement travaille avec des experts RH spécialisés dans plusieurs secteurs d’activités. Ces experts seront les mieux placés pour évaluer les potentiels des candidats. Hunteed vous permettra de gagner du temps en vous accompagnant dans la mise en œuvre de votre processus de recrutement, du sourcing de candidats jusqu’à la validation et l’onboarding. Il tient en compte les critères définis par votre service RH pour répondre à vos besoins de recrutement et vous aider à recruter le candidat idéal.