Recruter un Sales Manager

Description du poste

Véritable force contribuant à l’amélioration du chiffre d’affaires, le Sales Manager assure la prise en charge du développement des ventes d’une gamme de produits, dans une zone géographique bien définie. Une mission qui peut aussi cibler une clientèle spécifique. A la tête d’une équipe de commerciaux et de vendeurs, cet expert en marketing est appelé à cultiver des qualités managériales. Des attributs qui lui seront d’une grande aide dans l’animation ou de la formation de son équipe. Son objectif ultime étant de booster le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Par ailleurs, le Sales Manager est plus un homme de terrain qu’un salarié de bureau. Un statut qui lui permet de participer activement à l’augmentation des ventes. Il s’y met d’ailleurs en gardant notamment un œil sur la stratégie commerciale de l’entreprise. Dans un climat de rude concurrence, les directions générales attendent beaucoup d’un Sales manager.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Élaboration de tactiques commerciales en lien avec la stratégie commerciale ;
• Fixation d’objectifs de vente pour son périmètre ;
• Pilotage et encadrement des équipes commerciales ;
• Définition des priorités d’action de la force de vente ;
• Mise en place des formations requises pour améliorer les performances des commerciaux ;
• Analyse de l’activité via des outils innovants comme le CRM ;
• Suivi et analyse des performances commerciales.

Qualités demandées

Les compétences et aptitudes nécessaires pour exécuter les tâches essentielles de l'emploi :

• Aisance relationnelle ;
• Aptitudes commerciales ;
• Capacités managériales ;
• Sens de l’écoute et de la communication ;
• Force de proposition et de conviction ;
• Vision stratégique ;
• Dynamisme et réactivité ;
• Sens de la négociation ;
• Diplomatie ;
• Résistance au stress ;
• Autonomie ;
• Ténacité.

Autres intitulés

• Directeur commercial ;
• Directeur des ventes ;
• Chef des ventes ;
• Responsable commercial ;
• Responsable des ventes ;
• Responsable marketing ;
• Sales Director ;
• Sales account manager ;
• Directeur national des ventes ;
• Directeur de la filiale commerciale ;
• Directeur des relations commerciales.

Rémunération et variables

En France, le salaire moyen d’un Sales Manager est d’environ 35 à 60 k€ annuel. Une somme qui correspond à une partie fixe, mais aussi à des commissions et primes suivant ses performances. D’autres facteurs peuvent influer sur les rémunérations. Parmi eux, on note la taille de l’entreprise ou l’expérience.

• Un Sales Manager Junior peut prétendre entre 35 et 45 k€/an ;
• Un Sales Manager Confirmé gagne entre 45 et 53 k€/an ;
• Un Sales Manager Senior est rétribué à hauteur de 53 à 60 k€/an.

Le salaire d’un Sales Manager peut aussi varier selon l’implantation géographique :

• A Toulouse, le salaire tourne autour de 40 k€/an ;
• A Paris, le plafond s’établit à 35 k€/an ;
• A Bordeaux, la barre est à 32 k€/an.

Le Sales Manager profitera également d’autres avantages :

• Part variable selon performances ;
• Complémentaire santé ;
• Prévoyance ;
• Retraite supplémentaire.

Évolutions possibles :

Le Sales Manager pourra éventuellement évoluer au poste de :

• International sales manager ;
• Directeur de filiale ;
• Directeur général en agence régionale ;
• Directeur commercial sur le plan national.

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un Sales Manager

Pour trouver le Sales Manager correspondant à vos attentes, il suffit de suivre quelques recommandations :

• Au niveau des diplômes : Privilégiez un candidat justifiant au moins d’une formation de niveau Bac +5 ou d’un Master en commerce, marketing, vente, management commercial.
• Diffusion optimale de l’annonce : N’hésitez pas à diffuser massivement l’annonce sur des sites spécialisés.
• Vérifiez et évaluez les réelles compétences des candidats aussi bien techniques que comportementales ;
• Externaliser le recrutement en le confiant à un consultant expérimenté.

Recruter un Sales Manager avec Hunteed

Hunteed est l’adresse à contacter pour le recrutement d’un Sales Manager. Plateforme de mise en relation des entreprises avec des cabinets de recrutement, elle permet de boucler efficacement les campagnes en un temps record. Rien de plus normal, puisque la messagerie du site peut faire office de lieu d’échanges avec les responsables des cabinets de recrutement. De même, cette plateforme facile à prendre en main offre la possibilité de modifier ou dupliquer des annonces, selon l’évolution du recrutement.