Recruter un Commercial Terrain

Description du poste

Un commercial terrain a pour mission de séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise, mais aussi de conserver et fidéliser les clients existants dans l’objectif d’augmenter le chiffre d'affaires de l’entreprise. Pour ce faire, le commercial terrain se réfère donc aux objectifs de vente et se focalise sur les marchés cibles pour y appliquer les stratégies commerciales établies et les techniques de ventes qu’il maîtrise.

Pour conquérir les prospects et pour bâtir une relation de confiance privilégiée avec les clients, le commercial terrain doit effectuer des déplacements fréquents sur les sites qu’il gère : des points de vente inscrits dans des secteurs commerciaux, des stands d’exposition, … En cas de commerce B2B, le commercial terrain est même amené à se rendre auprès des entreprises clientes pour négocier les termes des contrats.

Responsabilités

• Créer un plan de prospection et appliquer celui-ci ;
• Segmenter les prospects ;
•  Conquérir et fidéliser les clients à travers les ventes et la gestion de relation clientèle ;
• Présenter et mettre en valeur les produits et services de l’entreprise ;
• Transmettre l’image de marque de l’entreprise aux clients ;
• Connaitre et maitriser le marché ;
• Participer à des événements business pour rencontrer de nouveaux prospects;
• Effectuer le suivi par rapport aux objectifs commerciaux ;
• Assurer une veille commerciale de son secteur ; 

Responsabilités secondaires 

• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale.
• Participer aux réunions “mise au point” des stratégies commerciales.

Qualités demandées

• Avoir une grande aisance relationnelle ;
• Avoir une bonne capacité d’écoute (écoute active) ;
• Avoir une grande force de persuasion ;
• Etre force de proposition ;
• Être persévérant ;
• Être un bon négociateur et diplomate ;
• Être ponctuel et bien organisé ;
• Être rigoureux et orienté-résultat ;
• Avoir une bonne capacité rédactionnelle ;

Autres intitulés

• Conseiller en ventes ;
• Agent technico-commercial.

Rémunération et variables

La rémunération d’un commercial terrain est avant tout calculé et déterminé en fonction de ses expériences :

• Un débutant dans le métier gagne entre 1700 et 2200 euros bruts par mois.
• Un salarié avec plus de 2 années d’expérience gagne en moyenne 2540 euros par mois.
• Un commercial terrain confirmé, ayant donc plus de 5 années d’expérience, peut gagner jusqu’à 4160 euros par mois.

La rémunération d’un  commercial terrain peut également varier en fonction de la ville dans laquelle celui-ci exerce :

• Paris : à partir de 1800 € bruts mensuel ;
• Lille : à partir de 2000€ bruts mensuel ;
• Rennes : à partir de 2700 € bruts mensuel.

Il aura, en outre, droit :

• aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail (heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
• une prime de performance basée sur le volume de ses ventes ;
• à toutes les formations liées au commerce pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences, et pour faciliter l’évolution de sa carrière ;
• à une réduction de X% sur l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
• à des titres de restauration pour tous ses déjeuners ;
• à une possibilité d’augmentation tous les deux ans.

Évolutions possibles : 

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un commercial de terrain

Le commercial terrain a pour fonction de proposer les produits et services de l’entreprise aux clients pour satisfaire les besoins de ces derniers, et sa finalité est la vente ou la signature de nouveaux contrats.Une tâche aussi délicate que le développement du portefeuille client, et donc du chiffre d’affaires, ne peut être confiée qu’à une personne compétente pour cela. Pour recruter le bon commercial terrain, il est donc conseillé de suivre les astuces RH ci-après :

• Bien identifier les besoins de l’entreprise en matière de savoir-faire et d’atouts ;
• Préciser le type de personnalité recherché car le poste exige notamment d’avoir du charisme ;
• Rédiger une fiche de poste pertinente et intéressante pour cibler les meilleurs talents ;
• Poser des questions ouvertes en entretien ;
• Soumettre les candidats à un exercice concret de mise en situation si nécessaire et faisable.

Recruter un commercial terrain avec Hunteed

Au-delà de prendre en compte les conseils susmentionnés pour le recrutement d’un commercial terrain, n’hésitez pas non plus à confier votre processus de recrutement à des experts en recrutement. Pour ce faire, Hunteed vous propose de vous mettre en relation avec ces derniers. Voici les avantages de collaborer avec Hunteed :

• Vous retrouverez grâce à la plateforme, des recruteurs chevronnés qui sauront vous rédiger des offres d’emplois percutantes. Ils s’occuperont par la suite de vous présélectionner les meilleurs candidats pour votre entreprise ;
• À chaque étape du recrutement, les recruteurs se réfèrent à vos exigences en matière de qualification tant technique qu' humaine pour trouver le profil idéal ;
• Les experts du recrutement prendront le temps de bien évaluer les compétences et le profil psychologique de chaque postulant à travers des tests et entretiens.