Recruter un Business manager

Description du poste

Un Business manager est un ingénieur de formation qui évolue professionnellement vers un poste à dominante managériale et commerciale. Sa principale mission est d’assurer la croissance des activités de l’entreprise auprès des clients en les accompagnant dans la réalisation de leurs projets. Il cherche à répondre à leurs besoins et leur propose un soutien technique. En général, un business manager dispose de 3 domaines d’intervention bien distincts. Dans un premier temps, il s’occupe du développement commercial en élargissant le portefeuille client de l’entreprise. Deuxièmement, il participe grandement au recrutement des ingénieurs consultants de la société. Et troisièmement, il supervise son équipe d’ingénieurs consultants.

Responsabilité

• Identification de la cible ;
• Prospection de nouveaux clients ;
• Augmentation de la présence de l’entreprise chez les clients réels ;
• Identification des besoins des clients potentiels, les convaincre avec de bons arguments ;
• Réponse aux demandes de la clientèle, négociation des contrats ;
• Recrutement de nouveaux ingénieurs consultants : le business manager peut collaborer avec le département des ressources humaines si besoin ;
• Pilotage du chiffre d’affaires et de la rentabilité de son centre de profit ;
• Supervision et gestion de l’équipe d’ingénieur conseil : le business manager les répartit à différentes interventions en tenant compte de leurs aspirations. Il les aide à acquérir plus de compétences. Il instaure une relation de confiance au sein de l’équipe en restant à l’écoute des ingénieurs et en les accompagnant dans leurs tâches quand c’est nécessaire. Il réalise un suivi régulier des projets et rédige des bilans annuels.

Responsabilités secondaires : 

• Formation et transmission de connaissance et de savoir-faire au sein de son équipe ;
• Enquête de satisfaction du client

Qualités demandées

• Être un bon leader, capable de motiver et d’encadrer une équipe de consultants ;
• Avoir une capacité managériale, d’organisation et le sens des priorités ;
• Être apte à gérer le stress,la pression et les difficultés en tous genres ;
• Avoir le sens de l’écoute et de l’empathie (vis-à-vis des clients et des collaborateurs) ;
• Faire preuve de souplesse, d’adaptabilité, savoir prendre des risques avec réflexion ;
• Posséder un esprit d’initiative, de proactivité et de créativité ;
• Avoir une aisance relationnelle, aimer le contact avec les gens, être charismatique et un bon communicant pour convaincre les interlocuteurs ;
• Avoir un esprit de médiation et de négociation ;
• Rigueur, discipline et management des délais ;

Autres intitulés

• Ingénieur d’affaires
• Business Developer
• Responsable du développement

Rémunération et variables

Le salaire d’un business manager dépend de son parcours, de son expérience, de la taille de l’entreprise qui l’emploie et de la zone géographique :

• Un business manager débutant perçoit un salaire de 3 250 à 3 750 € bruts par mois, tandis qu’un business manager avec 3 à 5 ans d’expérience gagne entre 3 500 € et 4 500 € bruts par mois. Un business manager confirmé avec 5 à 10 ans d’expérience touche entre 4 500 et 5 500 € bruts par mois. Un profil senior avec 10 ans d’expérience ou plus reçoit en 5 500 et 6 750 € bruts par mois.
• Un business manager travaillant dans une entreprise de taille moyenne a un salaire médian de 4 350 € bruts par mois. Alors que le salaire moyen du même profil dans une grosse structure est de 5 000 € bruts par mois ;
• En région Sud Est, les business managers perçoivent un salaire médian de 4 450 € bruts par mois. Alors qu’en Île-de-France, ils gagnent en moyenne 5 000 € bruts par mois, voire plus.

Il aura, en outre, droit :

• aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat (heures supplémentaires, droits sociaux, indemnités de déplacement, etc.) ;
• à une prime de performance déterminée selon des résultats attendus précis, fixés chaque mois ;
• à toutes les formations liées à la gestion de projet, aux techniques de gestion, au leadership, à la communication facilitant l’évolution de sa carrière ;
• à tous les moyens nécessaires à la bonne exécution de sa mission comme un éventuel véhicule de fonction.

Évolutions possibles

Un business manager expérimenté peut évoluer vers un poste de :

• Gestionnaire de carrières ;
• Cadre supérieur ;
• Responsable de comptes clefs ;
• Responsable d’agence ;
• Responsable du développement de nouvelles marques du groupe ;
• Directeur de département.

Conseils de Hunteed

Top des conseils pour recruter un Business manager

Le business manager fait partie des acteurs principaux du développement de l’entreprise. Son efficacité est celle de la société, de même que ses valeurs, son leadership ainsi que sa façon d’être et de travailler en général. Pour recruter un bon business manager, nous conseillons de :

• Décrire le poste avec grande précision et clarté pour que les candidats puissent comprendre le secteur d’activité et les missions qui les attendent ;
• Élargir le champ de recrutement en exploitant tous les canaux de diffusion possibles, y compris les jobboards et les réseaux sociaux dont LinkedIn ;
• Attirer les meilleurs profils en mettant en avant la marque employeur et les avantages qu’offre votre entreprise à son personnel ;

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