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Commercial expérimenté (H/F)

Permanent contract
78670 Villennes-sur-Seine, France
Recommend a candidate

Filiale du Groupe, Demathieu Bard Bâtiment IDF (420 collaborateurs – 225 M€ de CA) connait un développement important. Organisée en centres de profit, l’entité se positionne sur des marchés diversifiés où la valeur ajoutée de l’entreprise peut s’exprimer. Il s’agit de marchés d’habitat, de réhabilitation, d’équipements publics et privés et de construction industrielle. Forte de son ancrage francilien, l’Agence Équipement Construction Industrielle confirme son dynamisme auprès de clients comme la Société du Grand Paris, la RATP, la SNCF, les Aéroports de Paris, Dassault, Safran… De nombreux projets ont marqué l’année : aménagement des gares du Grand Paris, chantiers au sein de différents aéroports, construction de bâtiments industriels, d’entrepôts, d’ateliers d’entretien des trains et d’un centre de maintenance, ainsi que divers équipements publics et privés… Afin d’accompagner le développement de notre Agence, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e), véritable « apporteur d’affaires ». Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous détectez en amont les opérations en vous appuyant sur votre réseau et sur celui déjà existant de l’entreprise. La large palette de références que propose l'Agence vous permet de prospecter des clients publics et privés sur des projets pour lesquels la technicité constitue une réelle valeur ajoutée. Vous intervenez sur des affaires d’une volumétrie allant de 5 à 30 millions d’euros et devez gérer une prise de commande de 20 à 30 millions d’euros par an. Vous prenez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille à travers la prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés en neuf et en réhabilitation (projets industriels, écoles privées, parkings autour des gares SNCF, restructuration énergétique des bâtiments). Vous réalisez des reportings de manière régulière. Vous êtes impliqué(e) dans le suivi des dossiers jusqu’à la finalisation des offres, dans ce cadre vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes études de prix. Vous êtes acteur(trice) dans les négociations avec les différents intervenants jusqu’à la signature des marchés et êtes force de proposition dans l’optimisation technique et économique des projets. Votre action peut également s’étendre en phase exécution et vous pouvez ainsi être amené(e) à venir en appui commercial aux équipes travaux. Homme/Femme expérimenté(e) dans le domaine de la construction de bâtiments, vous avez développé votre réseau auprès des prescripteurs, investisseurs, bureaux d’études, MOE, MOA … Vous êtes reconnu(e) pour votre entregent, votre force de conviction et votre maîtrise technique des projets, des modes de dévolution de marché des plus simples aux plus complexes (MGP, C/R …).

Profile sought

De formation supérieure (minimum BAC+2), vous justifiez d’une expérience d’au minimum 5 ans acquise au sein d’une entreprise générale avec une dominante commerce – développement commercial. Nous serons particulièrement attentifs à vos qualités de développeur(euse) commercial(e) et à votre capacité à convaincre. Vous connaissez bien le secteur de l’Ile de France.

Desired experience: 5 years