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Business Developer Grands Comptes IdF (H/F) - Secteur des infrastructures de transport

Arkance
Permanent contract
78960 Voisins-le-Bretonneux, France
Recommend a candidate

Business Developer Grands Comptes IdF (H/F) - Secteur des infrastructures de transport Mission: Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, le Business Developer a la mission d’impulser l’ouverture du marché et développer la commercialisation de nos solutions (logiciels, formation, expertise...), conçues pour le secteur des infrastructures de transport (routières, ferroviaires et aéroportuaires). Il assure la détection du potentiel du marché, ainsi que l’identification des besoins et la proposition de solutions adaptées à nos clients, des acteurs majeurs de la construction et de l’industrie. Il travaille en collaboration avec le reste de l’équipe Arkance (formateurs, modeleurs, commerciaux, assistantes…), en France et à l’international. Activités principales : Le Business Developer : • Assure la prospection des clients potentiels et la fidélisation des clients existants • Etablit les prévisions commerciales sur son périmètre et propose des plans d’action • A partir du besoin du client, recherche et propose des solutions techniques • Etablit une offre compétitive par rapport aux besoins des clients (chiffrage, études...) en collaboration avec l’équipe technique et/ou le responsable de projet ; participe à la définition des conditions commerciales, financières et opérationnelles de l’offre • Est force de proposition dans l’évolution ou l’amélioration de la rentabilité • Présente, discute et négocie l’affaire auprès du client • Assure le contact commercial durant le déroulement des affaires et apporte des solutions aux problèmes rencontrés • Suit la facturation client • Gère les litiges client liés à son activité et contribue à apporter les solutions • Participe à la veille commerciale et technologique en identifiant des offres innovantes • Veille à l’image de l’entreprise auprès des clients • Assure un reporting régulier de son activité

Profile sought

• Diplôme de niveau Bac+5 en Ecole d’ingénieurs, Ecole de Commerce ou équivalent • Expérience commerciale confirmée (5 ans min) auprès des clients grands comptes et/ou sur des projets de grande envergure • Très bonne connaissance du secteur des infrastructures de transport et du tissu d’entreprises de la région Ile de France • Expérience confirmée en actions de prospection terrain, ainsi qu’en activité itinérante • Intérêt pour l’univers du logiciel • Sens client, rigueur, orientation résultats, persévérance et autonomie • Adhésion aux valeurs de notre Groupe : Respect, Courage, Esprit d’entreprendre et Convivialité • Anglais courant • Permis de conduire Une formation en interne sur la gamme de solutions Autodesk/Trimble est prévue. Le poste est basé à Voisins-le-Bretonneux (78960) ; déplacements fréquents à prévoir dans la région.

Desired experience: 5 years