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Directeur des Ventes

Permanent contract
Paris, France
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Description globale de la mission En tant que membre actif du Comité Exécutif, la mission consiste à définir, implémenter et contrôler la stratégie commerciale des écoles dont il a la charge afin d’atteindre les objectifs de développement fixé par le Groupe dans le respect des standards d’admission. Le Directeur des Ventes s’appuiera sur une équipe commerciale formée de Managers et de Chargés d’Admissions pour assurer la bonne gestion de l’ensemble du processus d’admission. Missions principales : 1. Stratégie / Management Commercial  Participer à la définition des plans de développement commerciaux annuels ainsi qu’aux plans triennaux  Implémenter et optimiser les KPIs et ressources afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans  Collaborer avec le Marketing afin de définir la planification mensuelle de l’activité de chaque école  Analyser et présenter les résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif. 2. Management de l’équipe Admissions  Recruter, former et animer les équipes commerciales : Managers et Chargés d’Admissions  Assurer l’assimilation et le respect du discours de proposition de valeur de chaque école ainsi que le suivi du processus d’admission  Collaborer avec la Pédagogie pour assurer les formations aux programmes de chaque école  Contrôler les KPIs commerciaux ainsi que les tableaux de reporting quotidiens (Prévision des ventes, réalisation des ventes, suivi d’activité…) afin d’avoir une vision claire et globale de l’activité  Assurer la bonne maîtrise et utilisation du CRM par l’équipe afin de suivre et d’analyser chaque étape du processus de recrutement  Collaborer avec le Marketing sur les actions et événements offline (salons, portes ouvertes…) et sur les remontées d’informations terrain  Gérer les potentiels de l’équipe afin de faire évoluer les collaborateurs à fort potentiel.

Profile sought

Compétences Recherchées  COLLABORATION : Savoir travailler avec les autres départements de nos écoles  MANAGEMENT/LEADERSHIP : Savoir accompagner les collaborateurs vers un objectif commun / Savoir faire évoluer les équipes professionnellement  ESPRIT ANALYTIQUE : Savoir construire et piloter des tableaux de bord, savoir analyser des KPIs / une situation pour décider  COMMUNICATION : Savoir restituer un diagnostic / une analyse / un plan de manière cohérente et concise  ADAPTABILITE : Savoir d’adapter rapidement à un nouveau projet, savoir challenger une situation pour trouver de nouvelles solutions  TECHNIQUE : Maîtrise des techniques de vente et sens du relationnel aiguisé

Desired experience: 8 years