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Responsable Comptes-Clés National H/F

Coca-Cola European Partners
Permanent contract
92130 Issy-les-Moulineaux, France
Recommend a candidate

Rattaché(e) au Directeur d’Enseignes, vous êtes en charge d’un portefeuille de clients nationaux auprès desquels vous devez mettre en œuvre les moyens commerciaux et marketing adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes de nos produits chez vos clients. En tant que membre de l’équipe commerciale nationale, vous participez à la définition de la politique commerciale multi-enseignes ainsi qu’à d’autres projets de développement transversaux. Vos missions principales seront de : Elaborer la stratégie par client, dans le cadre de la politique commerciale générale, Ecrire et développer la stratégie commerciale pour gagner de nouveaux prospects, Négocier les accords avec les centrales d’achats nationales, Mettre en œuvre ces accords en coordonnant les actions des équipes du siège et des régions commerciales. Votre objectif dans ces négociations sera de : Faire respecter la politique commerciale de CCEP, D’obtenir un assortiment optimal, De développer la présence de nos marques De développer des partenariats trade-marketing, merchandising et logistique. Il s’agit également de développer le niveau de satisfaction clients vis-à-vis de CCEP. La qualité de vos relations et votre capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs internes pour activer et suivre ces accords au niveau international, national et régional, mais aussi pour transmettre la philosophie des clients de votre portefeuille, représente un point clé de votre réussite dans ce poste.

Profile sought

De formation supérieure type ESC ou universitaire, vous disposez d’une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale. Maîtrise de l'anglais oral et écrit pour ce poste. Vous devez disposer des compétences suivantes : une réelle sensibilité marketing et financière, une orientation objectifs/résultats, la maitrise des négociations sous tous ces aspects, la capacité à communiquer de façon claire et inspirante auprès d’équipes dirigeantes internes et externes.

Desired experience: 5 years